2023年，火热的弹幕对话超市里，《兵临城下》一定是一款热门产品。

《兵临城下》算作“红蓝对决”类的经典弹幕交流玩法产品，以中世纪奇幻国内为玩法背景，美术姿式以写实为主，令主播和用户感受到阵营对决的激烈感。

凭借良好的画面、玩法，《兵临城下》迅速走红，4月在快手上线后，至今一路高涨，眼前曾经有一两千个快手直播间在播。

《兵临城下》的厂商静丹网络，是一个开发经验异常充足的团队。谈及这款弹幕互动产品为何成功，其负责人小刀的看法是，除了产品自身的因素之外，抓住快手弹幕红利期、定位为主播赋能的策略，帮忙他们快速站稳了脚跟、实现突围。

具体而言，《兵临城下》的产品、运营策略究竟如何?弹幕厂商又该怎样定位本身的角色?带着这些问题，新播场互动了《兵临城下》厂商静丹网络负责人小刀。

7个月总体量超过5亿

静丹网络是一家拥有快20年资历的游戏开发团队，核心团队成员曾任职于盛大游戏、巨人网络。

在团队以往快20年的工作经历中，他们做过很多项目，从最初的端游开发，到后面的手游的开发，团队的产品创新能力万分强。

但毕竟团队规模较小，近几年，在游戏行业发生一种类变化，商场整体大环境也遇冷的情况下，静丹网络一直在寻找新的出路。

转折点在于今年年初弹幕沟通玩法的走红。

2023年2月，弹幕对话玩法爆款案例的发现，很快就引发了整个行业的关注，这其中也网罗了静丹网络。

静丹网络的负责人小刀表态:“我们评估了一下，觉得弹幕交流产品的开发成本和周期都在我们接受范围内。另外，直播间弹幕对话的形式，跟我们团队从前专职做大型社交类的端游有点匹配。”

于是，静丹网络开始入局弹幕对话玩法赛道。2023年3月，静丹网络组织人员填补弹幕交流产品创意，短期内就推出了三款产品，其实就有《兵临城下》。

同一时期，快手直播现在布局弹幕互动赛道，大力招募弹幕厂商。静丹网络拿到了首批协作资格，新开发的三款产品申报上去后，《兵临城下》过审，于4月21日正式上线。

很快，《兵临城下》在快手迎来了爆发式的增长:5月，显示高速增长，有四五百个直播间都在播;8月和9月，是增速最快的两个月。

而在5月到7月期间，快手直播不仅发力弹幕交流赛道的招募，并上线了相应的扶持政策，还在同期的夏季盛典赛事中，为弹幕对话开辟了活动版块。通过一类别举措，加大了站内弹幕互动生态的活跃，赋予厂商、公会和主播增长动力。

甚至截至目下，快手直播针对弹幕对话的分成政策都处在业内TOP级，在流量扶持、活动运营上也是给到厂商和公会们很好的扶持，同时在产品审核、系统适配、运营服务上，让静丹网络等厂商都感受到很友好。

允许说，《兵临城下》伴随也见证着快手弹幕赛道的发展。

“到日前，已经有一两千个快手直播间在播《兵临城下》，同时《兵临城下》在全网的总体量已经超过5亿元。”小刀分享到。

从上线到做到超过5亿的体量，《兵临城下》只用了7个月的时间。

《兵临城下》做对了什么?

从集市层面看，弹幕沟通赛道红利大爆发后，类似《兵临城下》这样的对抗竞技类产品多如牛毛，玩法上更是大同小异。

那为什么，入局不算早的《兵临城下》，而且选择了在该赛道上后发力的快手直播，就在半年左右的时间，取得了这样的成绩?

对于这一问题，小刀的回应是产品和运营两方面的原因。

产品层面上，紧要有三点:

第一、《兵临城下》是当时弹幕互动市场里竞技类对抗产品中，画面感最好的，这给到了用户更好的参与体验;

第二、《兵临城下》比其他的竞技类产品多了策略维度，不是简单让用户经过沟通出兵攻击，而是在产品中造型了变化的竞技环境，让用户需要去探索出兵时机、出兵数量等玩法战术，赋予产品随机性，也填补了用户的成就感;

第三、《兵临城下》采用了赛季规定和高频的产品迭代。赛季法规模式，即一个半月没准两个月为一个赛季，每个赛季会有较大的版本变动，在里面补充以下新的功能可能玩法，从而带给主播和用户新的体验。

除了赛季的大版本迭代以外，《兵临城下》上线7个月的时间里，基本上仍旧了每周更新两个版本的速度，来优化原有的功能和玩法，也许是将最热门、最受欢迎的玩法及时加到产品中，确保了用户的新鲜感。

小刀表态，赛季规定和高频的产品迭代是对产品长期规划运营的一种体现。

而运营层面上，静丹网络的策略是赋能中小主播。

《兵临城下》的服务对象是以中小主播为主，相当是面向那些直播间互动效果不佳的小主播，能够借助这样一款弹幕交流产品，营造出杰出的互动氛围，从而带动直播间的流量和营收。

“有主播之前播娱乐很凄惨，平素就是熬时长，后面他转播弹幕沟通玩法往后，他出现直播间的人气和热度都一步步起来了。”小刀称，一些素人和小主播的成长，让他异常有成就感，同时他们这种赋能中小主播的策略，也得到快手直播的认可。

“厂商的角色是为主播赋能”

现在，整个弹幕沟通玩法赛道曾经万分火热，厂商之间的竞争也日益激烈。

对于弹幕厂商在直播行业扮演的角色，小刀认为:“我们觉得厂商应该是一个为主播赋能的角色，经过弹幕对话的产品去服务主播、服务观众，协助主播的直播间有新的直播内容，使直播间的互动氛围变得更好。”

小刀表示，这一认知在他们入局弹幕互动赛道前就曾经有了，所以站在服务的角度去讲，怎样要为主播、用户供应更长久的服务，才能立足自己的人设定位，达成持续的内容供应。

所以，他们在产品创想的时候，就会充分思索主播的需求。

在产品翻新上，静丹网络的立异过程分为四步:

第一步，确定要服务的对象，是什么样的直播间和主播，然后去做这一类对象的直播生态调研和内容受众调研;第二步，注定要做的大类，是竞技类、休闲类如旧运动类;第三步，混合直播间生态与大类方向，开始做功能的造型和搭建;第四步，就是交给立异团队出产品。

小刀认为，弹幕沟通产品无从做得太复杂，要让观众或者快速、简单地参与进来。所以，这就意味着弹幕对话玩法产品在深度、用户成长上是存在短板的，生命周期比不上游戏产品。

所以，大部分厂商是将弹幕沟通产品看成短期产品来运营。但是，静丹网络并不是这样，他们规划了至少一年的相对长期的运营目标。

在产品的运营上，除了会对产品进行赛季制、高频迭代之外，他们还通过IP延续的方式延长产品的生命周期。

小刀向新播场吐露，现在团队此刻研发《兵临城下Ⅱ》。

将来，团队还在创意新的对抗类产品，并试图在画面、玩法上有所创意。同时也推敲到用户对弹幕沟通产品投入时长会加入等因素，团队也开始做挂机类产品的立异，只是这类产品让用户更轻松的同时，弱化了产品对直播间互动氛围的调动，因此团队也在不断考虑新的解决方案。

“从我们的探问来看，弹幕交流在快手上留存率相当高。”小刀表示，快手直播为弹幕交流供给优秀运营环境的同时，也与静丹网络的运营理念一致，这种援助一个又一个小主播得到成长的流程，让团队万分很有成就感，所以也很愿意继续在快手上做下去。

这家经过弹幕沟通玩法找到新出路的团队，仍在这条路上依旧深耕、越走越远。